一些店主都在用异业联盟的方法来提高销量，要怎么做呢

eyelor.com美妆排行2024年05月20日 10:08:37

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异业联盟，是一个美好的词语。真正的实现异业的联盟，那是比较复杂的事情，涉及到的，绝对不止技术，资本，管理，社会，设备，商业，教育等领域资源，这是相当的美好和遥远的事情，比共产主义社会还要遥远！就像马云，刘强东，马化腾们，也不敢说能实现。何况我们一个小店主！

但是，正因为他的美好，一些企业就创造了异业联盟这个词语，来给我们小商业者画饼，给我们讲故事，拉我们入伙，各种诱惑和套路之后目标还在遥远，或者我们就已经死在沙滩上了。而讲故事的，要么就是被以传销，要么就是以非法集资的名义处理。

所以，我们小商业业主，现实一点，做有能力做的事情。远离非法集资！

这次，它将营销目光瞄准美妆圈，推出了香水喷雾。

奈雪的茶又对香水下手了

据品牌君所知，奈雪家这款香水喷雾名为“桃汽好运瑞兽”。其包装共有6种图案，分别是：白鹿、貔貅、麒麟、凤凰、玄武以及奈雪瑞兽。

白色款喷雾为“蓝风铃”味，甜而不腻，馥郁芳香；蓝色款喷雾为“欧珑血橙”味，柑香柔和，充满活力；粉色款喷雾为“粉邂逅”味，娇媚热情，甜香四溢。

和旺旺此前的民族款牛奶一样，奈雪家这个香水喷雾也是以“盲盒”形式售卖。

也就是说，要想集齐这6款不同图案香水喷雾，并不是一件容易的事，需要些运气和缘分。

之所以说它“又”对香水下手，是因为在此次的桃汽好运瑞兽系列香水喷雾前，奈雪的茶已经与香水打过交道。

有些化妆品公司采取了一种叫做“积点制”的激励策略。口红是引流品，很重要，虽然价格不高，算10点；那款眼霜是我们的主打，不推客户也会买，虽然很贵，但是只算5点；这款粉底，是我们要强推的产品，杀入对手的后院，所以算15点。最后，把所有积点加在一起，计算销售奖金。

当产品价格，不能反应公司的战略意图时，化妆品公司用“积点”，取代了“价格”，灵活体现公司的战略意图。“积点制”的本质，就是重新分配奖励的权重。

原来如此。你问韩梅梅：那我们也要用“积点制”吗？

不用。“奖励权重”有很多操作方法。我们增加一个“权重系数”就可以了。比如人脸识别系统是我们的基础产品，所以权重系数是“1”；而会员系统是现在最重要的战略级产品，我们可以把权重系数设为2，甚至是2.5。

现在我们帮销售算个账。卖一套人脸识别系统：

业绩 = 10000元（价格） x 1（权重系数） = 10000元

卖一套会员系统呢？

业绩 = 5000元（价格） x 2.5（权重系数） = 12500元

12500元，10000元，现在卖会员系统更容易完成销售指标。你通过调整“奖励权重”，清晰地向销售们传达了，到底什么才是公司的战略。

运用：

那使用“奖励权重”时，有什么需要注意的地方吗？有的。

第一，权重稳定。权重系数，要在比较长的时间内保持稳定，比如半年，或者一年。销售是一个长周期的事情，如果权重系数变化太快，销售人员会无所适从。

第二，兼顾利润。如果权重系数差距过于“任性”，有的0.1，有的100，会导致产品是卖得好了，但是最后公司的利润都不够发奖金。差距过大，要反思定价。

有时候，我们“说”我们很重视一件事情，真的只是“说”而已。公司的激励制度没有相应调整，你凭什么说你重视？同样，你常常“说”你重视谁，也只是“说”而已。你的时间没花在他（她）身上，你凭什么说你重视？在商业世界里，钱花到哪里就是重视哪里；在现实生活中，时间花给谁才是真重视谁。