美妆商务合作

我开化妆品公司，有自己的品牌，有直播货源，怎么找主播合作呢

招聘主播的方式很多，首先看你以什么为主，以及你对主播的人设是什么样，其次你要考虑都招聘主播的费用（是找寻主播合作经营，还是单独雇佣主播推广）这些前提条件你确定之后，就可以进行一下一步找寻主播的工作了。

1.可以通过网络进行招聘，因为你开的是公司，可以以公司的名义在智联招聘，前程无忧，58同城等等各大招聘网站上发布招聘广告，招募有经验的主播合作。

2.也可以内部发展主播，这个是最简单易行的，公司内的同事是最了解您所销售的化妆品详情的，比外面招聘来的新人免去了化妆品知识的培训步骤，可以大大地降低用人成本。

3.拉合伙人，合伙人也可以来做主播，你是公司为你的合伙人，代理商提供化妆品，供各位合伙人或代理商自主直播，保证他们一直从你这拿货就好。

4.现在各大直播平台都有很多的成功带货主播，你可以去各大直播平台私信主播取得联系，洽谈合作，不过成功的主播，直播薪资也是比较高的，所以需要你来权衡一下。

5.最后，最好的主播莫过于开公司的你，你是对你所卖产品最了解的人，你完全可以利用抖音、快手

头条等等媒体增加曝光率，来进行引流，同时开直播的时候你也可以露脸，提高观众的信任度。

以上5点方式，供您参考！

和题主一样我也是化妆品行业的，关于找主播想给点自己的经验和建议。

现在线上直播和短视频呈爆发式的增长，这种情况下各大品牌都在努力增加自己的线上曝光量，或是引流或是推广或是卖货，为了不同的目的都在积极和各平台头部达人合作。

事实上找到主播不难，难的是找到能帮助品牌达到想要效果的主播，因为每个主播的带货力、引流和推广能力各不相同，有的主播卖货很厉害，有的主播曝光量高但卖货能力一般；另外，每个平台的特点不一样，在找合作主播之前应该先确定要投哪些平台，比如化妆品，淘宝直播和京东直播明显侧重卖货，那么在这两个平台上一定要找粉丝不一定最多但卖货能力强的主播，抖音和快手等平台则侧重引流和品牌推广，这时候要找曝光量和点击率高的主播，另外，美妆的话，小红书短视频也可以投一些。

当然具体怎么投也要讲求策略，因为每个主播的受众群不一样，具体可以根据自己的品牌定位，头部＋腰部＋素人都投一些，当然建议腰部多投，头部费用相对较高，可以选择粉丝量和转化率都较高的投几个，素人就是普通主播，粉丝量可能不是太高，但是他们相对来说费用较低而且合作态度和转化率也不错，可以广撒网式多投。

最后，说说怎么找到这些主播。

在平台上直接联系是最简单的方法，但是这个方法比较适用一般的主播，大主播一般有合作的机构，另外他们的客户很多，所以直接联系也不一定能得到回复，这时候可以找一些机构去合作，或者你自己有媒体资源就更好了。

化妆品产品定位方案

化妆品定位策划包含的三大定位方面：

　　1.品类定位

　　国内做得比较好的化妆品产品，可分为三个体系：欧美系、韩日系和汉方系。欧美系以欧莱雅、美宝莲、雅诗兰黛等为代表，韩日系则有兰芝、悦诗风吟、资生堂等，汉方系的代表是佰草集、相宜本草、百雀羚等。据调查统计，国内新品牌诉求欧美调性的较少，诉求韩日系的则有清妃、蝶妆、上宫庄、韩后等，当然更多的是主打中草药护肤概念的汉方系。这是大的品类定位。小的品类定位，则是指选择一个具体的产品品类作为主打。例如，洗面奶、爽肤水、面霜等。

　　2.市场定位

　　早期谈市场定位，还有区域定位和客户定位之分。当前进入互联网时代，已经没有哪个品牌可以指在某个地区割据称王，几乎所有品牌都必须参与全国市场的竞争。基于此，市场定位主要就是客户定位。例如，妮维雅、高夫长期面向男士，羽西则主打东方女性（创始人靳羽西是广东裔的美籍华人）。接下来，还可以更细分，例如文艺女青年、孕妈等。

　　3.层次定位：这个比较简单，通常来说就是高端、中高端和中低端等三个维度。