西藏时尚美妆博主

美妆淘品牌如何破局

美妆淘品牌如何破局？

1、考察不同阶段的市场需求

2、分析不同年龄阶段女性需求

3、选择质量安全，性价比高的产品，引进新客户，留住老客户

4、推广非常重要，可通过直播进行推广，其实好产品很多，只是缺少推广，认识的人太少

5、不定期做活动

6、售前、售中、售后服务要做好，最好做客户回访，从客户的评价中做出改进，做出优化

美妆淘品牌如何破局？

针对现在流量红利下降，商家品牌众多，淘宝流量趋向天猫店，美妆淘品牌破局，我们首先要区分产品，因为淘宝美妆类目商家众多，产品类目也比较庞大，所以如何破局，我们首先要从所属产品类目做分析：

1.基础护理（面膜，水、乳霜、粉）

2.彩妆（口红，眼影，粉刷等）

3.周边产品（粉刷，眉笔等）

不同类别，不同产品对应的突破方法不一样

其次，关注店铺数据，善于数据分析与潜在消费者分析，找到对的人，花掉对的钱，成交对的产品，

例如90后在美妆类目里，日常生活中更加关注面部及身体部位的基础护理，00后更加青睐彩妆突显个性，引领时尚，那我产品本身的设计包装与品牌诉求就要更加贴近我们的主要消费群体进行互动沟通

最后，店铺营销方式的转变以及内容，直播等推广渠道的深入，也能很好的引流与变现

临近双11大促，美妆类商家可以参考下面几点：

1、护肤类目往专业化发展，消费者不再盲目地去偏信大牌，而是自己会去看成分，挑选小众的、最适合自己的、专业的化妆品。

2、美妆类目商家有大量的小样和赠品存货，双11期间可以采用预售加赠，现货加赠，会员满赠等赠品的方式，给会员福利，营造一种“卖得越多，送得越多”的参与感，同时吸引更多消费者入会。同时美妆商家也可以设置会员回馈礼，提升会员购买的同时，也帮助更多消费者入会。

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在移动互联网时代，新零售、社交营销等将成为美妆淘品牌破局利器，尤其国内本土品牌越来越注重社交营销，社交媒体已成为品牌营销的主要阵地。现在总结几点：

1、数据+社交关系链，在投放各大卫视、热播网剧等传统媒体的同时，还可以借助朋友圏等新媒体进行深度的社交传播。这样不仅更广泛地覆盖全量目标用户，而且通过社交互动提升品牌好感度，并进一步引导用户去领取试用装或购买。

2、年轻化+粉丝经济，可以借助明星代言进行粉丝经济，但首先再明确本品牌的消费群体是哪部分人，然后再找相应的代言人，通过粉红人群进行精准定向投放，并以其作为种子人群扩展至更多潜在用户，使推广事半功倍。

3、小程序新工具，打造线上线下相融合的用户体验，有效激活全渠道购买转化。可以引导用户在小程序注册会员，并开展到店赠送试用装等活动。通过小程序线上收集销售线索，同时为线下门店引流，打造线上线下一体化营销模式。